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资产评估师《资产评估》知识点:购买者的议价能力

知识点:购买者的议价能力

购买者主要通过压低被评估企业及其所在行业产品价格,从而对被评估企业及其所在行业的营利能力与产品竞争力施加影响。购买方这一意图能否达成主要取决于以下几方面因素。

(1)下游产品市场上购买方的集中程度

如果在下游产品市场上,购买方的数量少于供应方的数量,则购买的集中程度高于供应方的集中程度,下游产品市场上就会出现买方完全垄断或寡头垄断的现象,使得被评估企业在上游产品价格的谈判上处于劣势。

(2)被评估企业产品是否存在替代品

即使被评估企业对产品市场有较强的控制力,但只要存在替代品与其竞争,被评估企业或多或少都会受到牵制。如果被评估企业产品不存在替代品,或替代品较少、替代程度不高,则购买方的议价能力就会受到削弱。

(3)被评估企业对购买方的依赖性

如果被评估企业及其所在行业的产品销售主要依赖于购买方,则购买方就会在产品定价谈判中掌握主动,谈判价格就会比较有利于购买方。反之,在议价中购买方就有可能处于被动地位。

(4)购买方对被评估企业的依赖性

如果购买方产品来源渠道有限,且对其生产过程有重大影响,则被评估企业的议价能力就会大大增强。

(5)购买方转嫁成本的能力

如果购买方有能力将购进产品的成本转嫁给消费者,则这一部分成本对其经营活动及利润水平影响不大,购买方就不会把主要精力放在与被评估企业协商价格上来。

(6)购买方纵向并购的威胁

所谓纵向并购是指并购处于同一产业链的上下游企业。如果购买方并购上游企业,则会掌握被评估企业所在行业的成本及经营信息,并利用这些信息操纵价格,从而大大增强其议价能力。

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